Viele Autohändler werden dankbar sein, dass die so genannte Abwrackprämie nun der Vergangenheit angehört. Denn so erfreulich die Absatzzahlen für Neuwagen auch waren, umso mehr Gebrauchtfahrzeuge wurden den Händlern auf den Hof gestellt und warten nun darauf, einen neuen Besitzer zu finden. Dass die Preise für Gebrauchtfahrzeuge angesichts der gesetzlichen Fördermaßnahmen für Neuwagen aber stark gesunken sind, ist die andere Seite der Medaille, die lediglich die Käufer dieser Fahrzeuge freuen kann.

Dennoch sind längst nicht alle Käufer von Gebrauchtfahrzeugen in der Lage, den Kaufpreis für ihr neues Auto bar zu entrichten. Vielmehr sind sie auf eine Finanzierung angewiesen, die sie von den Händlern über deren eigene Bank bekommen können. Dabei wird bei der Aushandlung der Finanzierung sehr auf die persönlichen Wünsche des Kunden Rücksicht genommen. So kann der Käufer mit einer kurzen Laufzeit – 12 Monate – sehr schnell seinen Kredit tilgen und den Kfz-Brief ausgehändigt bekommen. Der Nachteil dabei ist aber, dass durch die kurze Laufzeit eine recht hohe monatliche Belastung entsteht, die längst nicht jeder Käufer tragen will oder kann. Vielmehr legt eine große Mehrzahl der Käufer von Gebrauchtwagen Wert auf eine geringe Rate, die sie durch eine sehr lange Laufzeit bekommen. Hier ist aber zu beachten, dass der Zinssatz letztendlich höher ist als bei der herkömmlichen Finanzierung von 36 Monaten und andererseits auch das Alter des Autos in Betracht gezogen werden muss.

Viel besser eignet sich bei einer Gebrauchtwagenfinanzierung die so genannte 3-Wege-Finanzierung. Hier wird der Wert des Altfahrzeuges als Anzahlung genommen und am Ende der Laufzeit eine höhere Schlussrate vereinbart. Während der Laufzeit zahlt der Käufer dann eine niedrige Monatsrate. Kann er die Schlussrate nicht zahlen hat er die Möglichkeit, diese im Wege der Anschlussfinanzierung in kleinen Raten weiterzufinanzieren. Hier muss aber ebenfalls das Alter des Fahrzeugs beachtet werden, das nach einigen Jahren die eine oder andere Reparatur zu überstehen hat und somit auch zusätzliche Kosten verursacht.