Schon seit Langem ist es üblich, dass der Autohandel eigene Darlehen anbietet und dafür sogar bei den Herstellern konzerneigene Bankhäuser gegründet wurden, die durch günstige Konditionen den Absatz der Fahrzeuge bei den Händlern steigern. Doch immer mehr verbreitet sich das Handelsdarlehen in alle Bereiche des Konsums. Möbelhäuser, Baumärkte, Elektronikfachmärkte oder Küchenfachgeschäfte bieten ihren Kunden nicht nur die Ware zum Verkauf an, sondern vermitteln zusammen mit dem Kauf das passende Darlehen an die Kunden und das nicht selten mit besonders günstigen Konditionen, wie zum Beispiel Finanzierungen ohne Zinsen oder die Möglichkeit heute zu kaufen und erst im kommenden Jahr zu bezahlen. Diese Handelsdarlehen sollen ganz gezielt den Absatz der Waren fördern und das funktioniert auch so gut, dass im Fachhandel jetzt schon fast überall auf Kredit gekauft werden kann.

Stellt sich die Frage, ob sich Handelsdarlehen gegenüber dem Kredit direkt von der Bank wirklich rechnen. Wer sowieso einen Kredit aufnehmen wollte, kann mit einem Handelsdarlehen, auf das keine Zinsen gezahlt werden müssen, im Vorteil gegenüber einem Bankdarlehen sein, sollte aber nicht vergessen, den Preis der Ware mit anderen Preisen zu vergleichen. Die Banken, mit denen die Händler zusammenarbeiten, haben natürlich kein Geld zu verschenken, die marktüblichen Zinsen müssen die Händler bezahlen und die möchten auch Geld verdienen, sodass es gut möglich ist, dass die Kreditzinsen auf den Verkaufspreis der Ware aufgeschlagen sind.

Das Handelsdarlehen erleichtert dem Kunden die Kaufentscheidung. Aber ein nicht zu unterschätzender Nachteil der Handelsdarlehen ist, dass der Kunde bei den Preisverhandlungen keinen Verhandlungsspielraum hat. Die Händler sind in der Regel nicht mehr bereit, einen Nachlass auf den Kaufpreis zu geben, wenn das Produkt kreditiert wird. Ist die Ware aus dem Hochpreissegment, kann der auszuhandelnde Nachlass höher sein, als die Zinsersparnis durch das Null-Prozent Handelsdarlehen. In solchen Fällen kann ein normaler Ratenkredit der Bank günstiger sein, mit diesem Geld in der Tasche ist der Käufer dann Barzahler.