Nach dem Ende der staatlichen Abwrackprämie fürchten viele Fahrzeughersteller den großen Absatzeinbruch. Besonders gefährdet sind die Produzenten von Klein- und Kompaktwagen, es ist also nicht verwunderlich, dass Volkswagen vor allem beim Erfolgsmodell Golf in die Offensive geht. Der potenzielle Kunde wird mit besonderen Zins-Konditionen umworben und hat eine Verhandlungsposition wie schon lange nicht mehr.

Um einen VW-Neuwagen, egal ob Polo, Golf oder Passat, zu finanzieren, sollte der potentielle Neukunde zunächst das Online-Angebot des Konzerns benutzen. In einem Konfigurator kann sich der Interessent sein Auto individuell zusammen stellen und erhält die unverbindliche Preisempfehlung, den so genannten Listenpreis. Mit diesem Wissen geht es dann zum VW-Händler und das Verhandeln kann beginnen.

Grundsätzlich gibt es über die VW-Bank zwei Möglichkeiten, das neue Auto zu finanzieren. Beim traditionellen Classic Credit werden der Kaufpreis sowie die Zinsen und die Gebühren in gleich bleibenden monatlichen Raten über die gesamte Laufzeit zurück gezahlt. Mit der letzten Rate wird der Kreditnehmer stolzer Besitzer eines eigenen Autos. Die Volkswagen- Bank bietet derzeit effektive jährliche Zinssätze ab 1,9 % an. Aber Achtung, diese niedrigen Sätze gelten nicht für alle Modellreihen und auch nicht alle VW-Händler nehmen an diesen Aktionen teil!

Die zweite Finanzierungsmöglichkeit, der Auto Credit, kommt dem klassischen Fahrzeug-Leasing sehr nahe. Hier finanziert der Kreditnehmer nur den Teil des Fahrzeuges, den er innerhalb einer vorher festgelegten Zeit und Laufleistung nutzt. Nach der Finanzierung kann der Käufer entscheiden, entweder er finanziert den Restwert des Fahrzeuges weiter, oder der Händler nimmt das Auto zu diesem Preis zurück. Auch hier sind effektive Jahreszinsen ab [gelöscht; bitte aktuelle Konditionen beim Anbieter erfragen] möglich.

Zusätzlich bietet Volkswagen noch ein „All-Inclusive-Paket“ an. Der Händler kauft das Auto zum Restwert zurück und übernimmt dabei das Risiko des Gebrauchtwagens. Die Versicherung erfolgt über den Volkswagen-Versicherungs-Dienst (VVD) mit einer über die gesamte Laufzeit konstante Prämie. Volkswagen bezahlt für die gesamte Kreditlaufzeit alle vorgeschriebenen Inspektionen inklusive der Materialkosten. Zusätzlich lässt sich der Kredit durch einen Schutzbrief vor einem Zahlungsausfall durch Krankheit oder Arbeitslosigkeit absichern.

Zum Abschluss sei noch auf eine weitere Finanzierungsmöglichkeit verwiesen. Banken und Sparkassen gewähren private Verbraucherkredite ab etwa 5 % effektivem Jahreszins. Mit einer solchen Finanzierung tritt der Käufer als Barzahler bei seinem Händler auf. Da der das Geld sofort erhält, ist er durchaus bereit, das eine oder andere Prozent an Barzahlungsrabatt zu gewähren. Der Vergleich der über die gesamte Laufzeit entstanden Kosten zeigt den günstigsten Kredit.